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Post by bejoyridoy60 on May 11, 2024 0:46:07 GMT -5
关心潜在客户、他们得到的结果以及他们付出的代价。如果有人可以为他们提供更好的服务,请毫不犹豫地推荐。不要像机器人一样通过电话推销您的服务。你不必遵循一个没有一丝情感的僵化剧本。 关键见解: 关心客户的善意是销售额飙升的秘诀。 你越关心,就越多的客户转向你。 46.没有痛苦就没有销售 解释者:Dan Lok 您不会因为没有产品知识而失去销售。相反,您正在失去销售,因为您无法认识到潜在客户的问题和担忧。大多数销售人员过多地谈论产品,但效果不佳。丹说,你的产品不会推动销售,问题会推动销售。 关键见解: 一个人必须有能力发现挑战并发现前景的痛点。 离开舒适区 解释者:莎莉·莱维汀 有没有想过为什么属于同一行业 突尼斯电话号码数据 的销售人员无法做出相同的销售额?有些人赚了数百万美元,有些人则为获得一些大奖而奋斗。成为一名优秀销售人员的秘诀不是更加努力地工作,而是走出自己的舒适区。以下是您可以如何做到这一点。 制定拒绝策略。 永远要知道,当潜在客户说“不”时,这只意味着他们需要更多信息。 设定你认为不可能实现的目标并为之努力。 关键见解: 你需要离开枯瘦的树枝。 你的舒适区机会有限。 48.提出更好的问题 解释者:杰弗里·吉特默 提升销量的关键是质疑。提出深思熟虑的问题可以让你从竞争对手中脱颖而出。提问可以帮助您建立融洽的关系、建立信誉、在人群中脱颖而出、独一无二、更好地了解客户等等。提出问题可以帮助您找出客户的痛点。 提出至少 25 个正确的问题,这将帮助您更好地了解客户。让客户相信您关心他们。提问时记笔记。 关键见解: 提出正确的问题将帮助您完成大量交易。 确保创造购买环境,而不是销售环境。 49. 利用 LinkedIn 解释者:Justin,brandastic.com 在建立网络方面,Linkedin 是一座金矿。很多人可能都知道 LinkedIn 是一个求职网站,但它已经发生了很大变化。超过 80% 的 B2B 销售额直接来自 LinkedIn。您可以使用以下三种策略来通过 LinkedIn 增加 B2B 销售额。 i) 与属于您所在行业的人员建立联系。只需单击几下,您就可以找到来自任何行业的人员。 ii) 发布您所在行业的人们会认为相关且有价值的内容。 iii) 创建 LinkedIn 群组。耗时,而且很可能出错。
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